重慶永川豆豉食品股份有限公司2023年春季糖酒會簡報
發(fā)布時間：
2023-04-26
2023年是“后疫情時代”的第一年，經(jīng)濟復蘇的跡象在各個行業(yè)迅速展現(xiàn)，其中餐飲行業(yè)尤為明顯，這也注定為調(diào)味品市場帶來新一輪的增長。因此我司經(jīng)營班子高度重視，通過精心準備在董事長邱世軍帶領(lǐng)下四月7日一12日組團參加了第106屆全國春季糖酒會，現(xiàn)特擬此簡報對本次糖酒會的相關(guān)成果進行匯報，具體如下：
2023年是“后疫情時代”的第一年，經(jīng)濟復蘇的跡象在各個行業(yè)迅速展現(xiàn)，其中餐飲行業(yè)尤為明顯，這也注定為調(diào)味品市場帶來新一輪的增長。因此我司經(jīng)營班子高度重視，通過精心準備在董事長邱世軍帶領(lǐng)下四月7日一12日組團參加了第106屆全國春季糖酒會，現(xiàn)特擬此簡報對本次糖酒會的相關(guān)成果進行匯報，具體如下：
一、執(zhí)行內(nèi)容
1、項目：春季糖酒會展會參展、春糖會客戶答謝晚宴
2、時間：
2023年4月7日-4月11日（春季糖酒會參展）
2023年4月10日，15：00--21：00（春糖會客戶答謝晚宴）
2023年4月12日（春糖會VIP采購商活動）
3、地點：四川成都
4、目的
?。?）重點新品、升級更新的品牌定位、形象、企業(yè)經(jīng)營理念、產(chǎn)品味型定位等內(nèi)容集中亮相，引發(fā)渠道關(guān)注，重塑市場對公司、產(chǎn)品及產(chǎn)品品質(zhì)的認知。
?。?）全國招商及渠道訂貨，覆蓋空白市場，支撐年度業(yè)績達成，實現(xiàn)年度經(jīng)營目標。
（3）重點客戶、意向客戶品牌、產(chǎn)品展示，運營思路、市場開拓深入溝通，全面提振渠道、客戶信心。
二、成果展示
1、意向經(jīng)銷商成果
本次糖酒會共接觸意向經(jīng)銷商561家，其中5家現(xiàn)場繳納定金。新客戶展會首次接觸即現(xiàn)場繳納定金實屬罕見，可見客戶對我司品牌宣傳營銷及產(chǎn)品力認可度極高，具體數(shù)據(jù)如下：
|
區(qū)域 |
到訪登記人數(shù) |
添加微信人數(shù) |
現(xiàn)場成交人數(shù) |
合計 |
|
華北、東北 |
39 |
81 |
1 |
121 |
|
華南、華中 |
17 |
46 |
1 |
64 |
|
華東、西北 |
52 |
21 |
|
73 |
|
重慶及周邊 |
5 |
100 |
1 |
106 |
|
四川、西藏 |
17 |
27 |
2 |
46 |
|
貴州 |
4 |
72 |
|
76 |
|
待確認區(qū)域 |
|
29 |
|
29 |
|
電商、外貿(mào) |
6 |
40 |
|
46 |
|
合計 |
140 |
416 |
5 |
561 |
2、訂貨成果
本次訂貨政策在糖酒會前即與合作經(jīng)銷商開展溝通，政策截止時間計劃在5月底。截止目前共計訂貨額達280余萬元。意向客戶轉(zhuǎn)化訂貨金額預計300萬左右，合計580萬。
3、其他成果
?。?）與抖音頭部主播“瘋狂小楊哥”下屬招商團隊建立聯(lián)系，未來合作機會大；
?。?）接觸了三家國內(nèi)優(yōu)秀營銷團隊，分別為出身海天味業(yè)、恒安集團與四川本土豆瓣銷售團隊，其團隊成員專業(yè)性高且渠道資源豐富，其中來自原恒安團隊已確認合作模式并達成合作共識簽定了合作服務協(xié)議：
（3）新品驗證，渠道端對火鍋底料產(chǎn)品力及蒸魚豆豉市場潛力認可度高，同時對川味納豆口味提出優(yōu)化意見（部分意見我司已采納并優(yōu)化中）。
三、投產(chǎn)分析
本次費用投入包含糖酒會相關(guān)費用及答謝晚宴費用，具體為展位費、搭建費、廣宣物料費用、派樣費用、人員差旅、晚宴餐費、酒水等。
|
投入費用 |
預計銷售 |
費用率 |
|
30萬元 |
580萬 |
5.2% |
注：預計銷售為糖酒會訂貨政策相關(guān)銷售，非4、5月銷售額，理論上4、5月銷售大于該數(shù)字
四、活動現(xiàn)場一覽
1、展會現(xiàn)場
2、晚宴現(xiàn)場
五、總結(jié)
本次春糖會，是疫情三年后我司在渠道端的第一次集中亮相。從意向客戶數(shù)量、客戶對新品認可度，新客戶現(xiàn)場簽約率等方面來看，均高于預期。從展會及答謝晚宴的客戶溝通中可以看出，已合作客戶與意向客戶對我司產(chǎn)品品質(zhì)及品牌未來發(fā)展方向認同感較強?？梢哉f本次糖酒會取得了圓滿成功。隨著糖酒會政策5月底到期回款和訂貨突破一千萬目標問題不大，在接下來的工作中，需加快對意向客戶轉(zhuǎn)化，并同步搭建經(jīng)銷商服務體系，實現(xiàn)糖酒會邊際效益最大化。
相關(guān)新聞
